7月20-23日，2021年第23届中国（广州）国际建筑装饰博览会开幕。为了让经销商更加全面地了解家居建材企业的发展现状，建材招商网、脸谱招商策划了本次有针对性的访谈专题，与各大品牌高层对话，带来最新的企业报道和行业动态。

△ 采访主持人湘湘 与 采访嘉宾：伊百丽轻奢定制 李总合影

建材招商网：在疫情的影响下，有很多品牌都是没有参展的，在这样的大环境之下，您觉得对建材家居行业有什么样的影响呢？

李总：目前疫情相比国外，中国控制的还是比较好的，像去年年初的时候装修有很多都推迟了，今年政府实施精细化管理以后，这个影响已经降到了最小，所以，在建材家居这方面基本上是正常化了。

建材招商网：今年展会咱们带来哪些产品或者有推出哪些新品呢，具体您能给我们介绍一下吗？我相信很多参展的朋友们也是很想了解的。

李总：今年我们参加建博会带来的产品主要是玛丽莎系列，我们整个品牌进行了升级，由原来的全屋定制升级为轻奢定制，升级后我们的产品实现了ip化。玛丽莎系列也被中国建博会评为：2020-2021中国家居年鉴热选产品，同时这款产品还是中国红棉奖的获奖作者。这个产品刚上市就得到装修公司和设计师的一致好评。

建材招商网：现在很多经销商选择品牌加盟，除了品牌知名度，其实更注重的是后期的一个政策扶持，咱们品牌针对经销商跟其他品牌相比有什么不一样的政策吗？

李总：定制行业的核心在于设计，我们对于经销商最大的支持：1、作为厂家要做好产品设计，产品就是根本，所以要有核心差异化的产品才能为经销商在终端里面更加有竞争力。2、作为厂家要做好品牌，我们品牌接下来会进行艺术化，无形中给经销商一个大的支撑。3、设计师渠道，我们要想建立品牌就是要有影响力的人，其中在家装行业里面，最具有影响力的人就是设计师，所以我们今年跟很多设计师进行的合作。

建材招商网：除了好的产品，市场推广也很重要，在产品的营销上，您有什么好的经验跟大家分享呢？

李总：今年以设计为定位。以设计驱动营销，以设计实现差异化和赢得客户的核心点，经调查数据显示，现在有60%以上的客户在装修的时候会选择与设计师合作，而且非常注重轻奢的这种设计风格，所以我们以设计驱动营销，也将会给我们终端的这种门店营销带来更大的一种帮助和支持。